小文具，大市场｜中国文具用品“闯”进印度：这生意，真的好做吗？

02月28日 16:55 | 272 阅读

在全球经济的浪潮中，文具行业或许看起来并不起眼，但它却蕴含着巨大的商业潜力。据海关总署数据显示，2023年中国文教办公用品出口额高达389.29亿美元，同比增长5.47%，创下近五年来的最高水平。

当前国内文具市场从2023年开始复苏，逐渐呈现增长趋势，然而却也呈饱和之势。预计未来几年我国文具行业集中度将进一步提升，随着国内文具市场的竞争愈发激烈，文具企业必须寻求海外市场的拓展，出海成为文具企业增长新路径。

▲全球文具市场主要企业排名

在亚太地区的文具市场中，印度无疑是一颗冉冉升起的新星。根据Research And Markets 的报告，在2022年印度文具市场中，中国占据了最大的进口市场份额，为72.27%，是中企不可错过的新兴市场。

印度文具市场：隐藏的商机

1.2025市场规模剑指60亿

2019年，印度文具市场规模约为45亿美元，预计到2025年将增长至60亿美元，年增长率约5%-15%，这对寻求出海机遇的中国企业来说，无疑是极具吸引力的优质切入点。

2.35岁以下新中产强大购买力

2023年印度人口已增至14.3亿，跃居世界人口之首，其中，35岁以下的年轻人占比高达8亿左右。印度庞大的人口基数和不断增长的中产阶级规模，使其成为全球最具潜力的消费市场之一。

3.4亿学生构筑全球第二大教育市场

印度是世界上第二大教育市场，拥有4亿学生，教育机构数量众多。近年来印度政府不断强调教育的重要性，通过政策引导和资金投入，推动教育普及和质量提升。这不仅为文具和办公用品市场提供了庞大的消费群体基础，也激发了社会对教育相关产品的需求。

中国文具为何能在印度脱颖而出？

印度消费者对价格极为敏感，他们习惯购买既合适又便宜的产品。而中国文具产品以其规范的生产流程和低廉的价格，尤其是笔类文具，深受印度消费者的喜爱。

例如，中国生产的中性笔，在同等质量的情况下，价格可能比印度本土产品或者其他进口来源地的产品低20% - 30%。此外，印度本土生产缺乏标准，文具产品没有统一的价格，生产商随意标价，这也使得中国文具产品在印度市场更具吸引力。

在此背景下，印度消费市场近年来出现了大量来自中国、韩国及东南亚国家的进口礼品文具。中国文具不仅价格实惠，产品多样化，从基础的书写工具到创意文具，品质也得到了消费者的认可，从而使得中国文具产品在印度市场上的份额不断扩大。

哪些文具单品在印度吃香？

印度文具市场可分为纸质文具和非纸质文具，按价值计算，后者占据较大的市场份额。纸质文具占市场约42%（约16,200千万卢比），非纸质文具包括书写工具、办公用品和艺术用品，占市场约58%（约22,300千万卢比）。在非纸质文具中，书写工具占约60%，办公用品占约21%，艺术类用品占约5%。